Quando il cliente è ostico

  La vendita! Ah che sensazione magnifica quando il cliente firma il contratto con un sorriso! Ma succede, alle volte, che nonostante tutti inostri sforzi le trattative vadano per le lunghe, o peggio ancora capita di trovarci di fronte ad un muro, soprattutto se stiamo commercializzando prodotti tramite una rete molto estesa, tipo un franchising[...]

Scacco in Tre mosse

Ogni mattina è una nuova partenza, una nuova sfida con te stesso prima di tutto, e non puoi perderla questa gara. Puoi bluffare con tutti, ma poi quando ti guardi allo specchio e ti fai quella domanda “ma ho fatto tutto quanto avrei dovuto fare per me?”.  Ecco in quel momento non puoi prenderti in[...]

Chiudi la vendita Ora!

  Oggi sono deciso. Il mio staff mi odia, stanno impazzendo: mi dicono “No! Non puoi farlo!” Per loro è troppo, vorrebbero che mi tenessi certe cose per me, ma io sono fatto così. Quindi, sono deciso a darti una cosa molto forte: lo script per chiudere con quei clienti che proprio non ce la[...]

Basta un Sorriso

  Non costa nulla un sorriso, ma rendre ricco chi lo concede. Non costa nulla, eppure dà molto a chi lo riceve. Vive nel tempo, ma è solo un istante che nasce improvviso, e non c’è ricco, non c’è potente che possano vivere senza sorriso. Anche il più misero tra i mortali può arricchirsi con[...]

Fuffologi per Necessità

Titolo un po’ così, vero? Chiariamo subito: dicesi FUFFA tutta quella serie di informazioni inutili che ci bombardano ogni giorno da ogni direzione. Dicesi Fuffologo, colui che ci propina informazioni inutili, facezie, burle, insomma cose che, apparentemente, non servono a nulla e ci fanno solo perdere tempo. Tendenzialmente un Fuffologo potrebbe quindi essere considerato un[...]

Lo sguardo della tigre

  A Menton, lasciandoti il porto ed il mare alle spalle e percorrendo la strada in salita con le spiagge alla tua destra e un susseguirsi di ristoranti e bar alla sinistra, dopo circa duecento metri puoi trovare un piccolo bistrot, in un seminterrato, specializzato nella preparazione di crêpes dolci e salate. Hanno anche una[...]

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Vendi prodotti o Vantaggi?

E oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario? Sono bravo eh?) e riprendiamo dalla vendita. Tu cosa vendi? Servizio di copywriter? Ottimizzazione Seo? Social Marketing? Sicuro? Ma proprio sicuro che il tuo cliente acquisti queste cose da te? Nessuno acquista un prodotto, ma tutti acquistano il vantaggio che ne deriva. Quindi, quando incontri[...]