Sabina (e il segreto di ogni successo: anche il Tuo)

1987. Estate, mare, spiaggia. Sono passati 27 anni da quell’estate. E c’era lei, la donna della foto (com’è oggi): Sabina. Era bellissima e gentile, con un sorriso dolce e uno sguardo luminoso. Allora non ero quello che sono oggi, ero un ragazzino di 15 anni e non possedevo ancora la sensibilità per cogliere al volo[...]

Sei un Brand

Sei un Brand, fattene una ragione. Complicato, complesso, impegnativo, difficile, ma sei un brand e sarà sempre più così. Terribile? No, neanche un po’, e non è cambiato niente: tutti sono sempre stati un brand, da sempre, solo in forma meno vantaggiosa, in piccolo e con poche opportunità. Come dice Skande, (Riccardo Scandellari ) in[...]

Persuasione, manipolazione, etica e soldi

Belle labbra vero? Cosa c’entrano con il titolo? Parecchio. Persuasione e manipolazione sono quasi due sinonimi: quando cerchi di persuadere qualcuno della bontà di un’idea (o di un servizio) in qualche modo stai manipolando la sua percezione del mondo. Lo stesso imprinting che dai ad un bambino con l’educazione, può essere ascritto nelle azioni manipolative.[...]

Freelance Device (l’empatia dei bambini)

  Una delle cose che caratterizza un leader è l’empatia. Questa dote è innata e presente in ognuno di noi, ma crescendo spesso molti tendono ad addormentare questa capacità. Eppure è così importante da trasformare ogni rapporto in un successo.   Consente di avere il giusto atteggiamento e l’atteggiamento è una piccola cosa che fa[...]

la storia del freelance povero

  Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta.   Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale  Giuseppe N.   Devi sapere che l’azienda in questione divideva in zone più o meno grandi il territorio e[...]

Ma no, Dai !

  Stupore incredulità, e poi quel senso di confusione e ti chiedi: “ma dai, proprio a me?” Succede quando si lotta ogni giorno per vivere del proprio mestiere e tra clienti che non pagano, la guerra dei prezzi, notti in bianco, appuntamenti sfumati nel nulla… non sai più da che parte girarti. Eppure tu ce[...]

Vendi Entusiasmo

Quando passi di qui, il mercoledì, sai che trovi lo script, la stringa di parole che ti fa vendere. O magari qualche volta quell’ informazione sul linguaggio del corpo, sui tempi nell’ eloquio e così via. Tutte cose che ti fanno vendere. Non per niente questi articoli sono postati sotto la categoria “parole per vendere”.[...]