Negoziazione? Si, in Casi eccezionali!

  Torno sul blog di Andrea Girardi e già che ci sono lo ringrazio per l’ospitalità Ricordi l’ultimo post in cui ti abbiamo parlato di prezzo, vendita e di come riscoprire il tuo vero valore?   Io lo so che ti ho spaventato con il mio NO secco… e ti dico che esistono delle “eccezioni”,[...]

la storia del freelance povero

  Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta.   Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale  Giuseppe N.   Devi sapere che l’azienda in questione divideva in zone più o meno grandi il territorio e[...]

Vendi Entusiasmo

Quando passi di qui, il mercoledì, sai che trovi lo script, la stringa di parole che ti fa vendere. O magari qualche volta quell’ informazione sul linguaggio del corpo, sui tempi nell’ eloquio e così via. Tutte cose che ti fanno vendere. Non per niente questi articoli sono postati sotto la categoria “parole per vendere”.[...]

Vendere in Pausa e Rallentando

  Vendere in Pausa e Rallentando  Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente faccia a faccia per definire, per vedere la firma[...]

Vendere Una Consulenza

  Eccoci qui; e come ogni mercoledì parliamo di vendita. Oggi più che la frase adatta ad una data obiezione, ci soffermiamo su due cose utilizzabili facilmente anche nello scritto: la preterizione e il dialogo diretto con tripletta.   Due cose molto semplici, utilizzabili in ogni ambito (si anche  per e-mail marketing o newsletter)  [...]

Molla tutto, leggi qui!

    Caro lettore, perdonami l’urgenza del titolo, ma ritengo tu debba sapere al più presto quanto  sto per rivelarti..   Sappiamo tutti che oggi il mercato è difficile e tu sai quanto tenga a trasferirti ogni contenuto io possegga, scegliendo accuratamente tra quelli in grado di darti gli strumenti migliori per raggiungere più velocemente[...]

Freelance, Non Scappare

      Titolo strano vero? Sembra quasi un controsenso. Una volta firmato il contratto tutta la fase di vendita dovrebbe essere finita, vero? E invece no!   La tua vendita, inizia dopo. Vale per le grandi aziende, vale per il commesso del negozio di scarpe, la cassiera del supermercato e più di tutto, vale[...]

Il Genio Della Truffa

  E oggi parliamo di una cosetta raffinatissima: la lettura a freddo   Sai come fanno i grandi truffatori a vendere la sabbia nel deserto? Usano una tecnica antica: ingannano la mente dell’interlocutore fingendo (si fingendo) di conoscerlo molto, molto, molto bene. Una cosetta che crea in automatico una sorta di empatia naturale.   Portare[...]