Me la dai? Patatine ed engagement!

Si dice che ogni volta che qualcuno pronuncia questa parola, Engagement, muore un gattino, fatto sta che questo è il sale del mercato. Le conversazioni, il buzz, le quattro parole sul nulla, ma tanto piacevoli. In quel momento crei quella cosa chiamata conversazione. E se lo fai bene, ma bene, allora hai venduto. Qualunque cosa[...]

Quando il cliente è ostico

  La vendita! Ah che sensazione magnifica quando il cliente firma il contratto con un sorriso! Ma succede, alle volte, che nonostante tutti inostri sforzi le trattative vadano per le lunghe, o peggio ancora capita di trovarci di fronte ad un muro, soprattutto se stiamo commercializzando prodotti tramite una rete molto estesa, tipo un franchising[...]

Chiudi la vendita Ora!

  Oggi sono deciso. Il mio staff mi odia, stanno impazzendo: mi dicono “No! Non puoi farlo!” Per loro è troppo, vorrebbero che mi tenessi certe cose per me, ma io sono fatto così. Quindi, sono deciso a darti una cosa molto forte: lo script per chiudere con quei clienti che proprio non ce la[...]

Vendi prodotti o Vantaggi?

E oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario? Sono bravo eh?) e riprendiamo dalla vendita. Tu cosa vendi? Servizio di copywriter? Ottimizzazione Seo? Social Marketing? Sicuro? Ma proprio sicuro che il tuo cliente acquisti queste cose da te? Nessuno acquista un prodotto, ma tutti acquistano il vantaggio che ne deriva. Quindi, quando incontri[...]

Vendiamo?

Questo è un post serio, ma serio davvero: qui parliamo di vendere. Quando tu, wwwworker (e qualunque altro freelance) ti sei messo in gioco, hai aperto la Partita Iva e hai cominciato a cercare clienti, eri entusiasta e basavi tutto sulla sicurezza di saper fare bene un certo lavoro: il tuo. Purtroppo non basta, perché[...]

Empatia pratica al telefono

Eccoci qui, finalmente in ufficio dopo estenuanti vacanze! Magari in ufficio ci sei tornato da un paio di settimane, ma si sa, prima di riprendersi dalle ferie ci vuole un po’. Oggi parliamo di… Come tornare in ferie velocemente! No dai, parliamo di telefoni, anzi di quella telefonata che ti arriva da un perfetto sconosciuto,[...]