Scoccala la Tua Freccia

  Sarà che la mia sorellina vive a Nottingham e mi ha un po’ influenzato, fatto sta che pensandoci proprio ieri sera mi son detto: ma certo che Robin era uno tosto!   Insomma con un manipolo di disperati (quindi poche risorse) ha tenuto in scacco lo sceriffo per anni (la concorrenza) Poi alla fine[...]

Sabina (e il segreto di ogni successo: anche il Tuo)

1987. Estate, mare, spiaggia. Sono passati 27 anni da quell’estate. E c’era lei, la donna della foto (com’è oggi): Sabina. Era bellissima e gentile, con un sorriso dolce e uno sguardo luminoso. Allora non ero quello che sono oggi, ero un ragazzino di 15 anni e non possedevo ancora la sensibilità per cogliere al volo[...]

la storia del freelance povero

  Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta.   Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale  Giuseppe N.   Devi sapere che l’azienda in questione divideva in zone più o meno grandi il territorio e[...]

Vendere in Pausa e Rallentando

  Vendere in Pausa e Rallentando  Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente faccia a faccia per definire, per vedere la firma[...]