Negoziazione? Si, in Casi eccezionali!

  Torno sul blog di Andrea Girardi e già che ci sono lo ringrazio per l’ospitalità Ricordi l’ultimo post in cui ti abbiamo parlato di prezzo, vendita e di come riscoprire il tuo vero valore?   Io lo so che ti ho spaventato con il mio NO secco… e ti dico che esistono delle “eccezioni”,[...]

Persuasione, manipolazione, etica e soldi

Belle labbra vero? Cosa c’entrano con il titolo? Parecchio. Persuasione e manipolazione sono quasi due sinonimi: quando cerchi di persuadere qualcuno della bontà di un’idea (o di un servizio) in qualche modo stai manipolando la sua percezione del mondo. Lo stesso imprinting che dai ad un bambino con l’educazione, può essere ascritto nelle azioni manipolative.[...]

Vendere in Pausa e Rallentando

  Vendere in Pausa e Rallentando  Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente faccia a faccia per definire, per vedere la firma[...]

Me la dai? Patatine ed engagement!

Si dice che ogni volta che qualcuno pronuncia questa parola, Engagement, muore un gattino, fatto sta che questo è il sale del mercato. Le conversazioni, il buzz, le quattro parole sul nulla, ma tanto piacevoli. In quel momento crei quella cosa chiamata conversazione. E se lo fai bene, ma bene, allora hai venduto. Qualunque cosa[...]

Dedicato ai Copywriter ( e Smm, Seo,…)

Questo articolo è dedicato a te che lavori sul web, tu che sei un professionista della rete, che tu sia  freelance o titolare di un’azienda, che tu sia copywriter, social media manager, seo,… comunque sia è stato pensato per te. Sì, perché il tuo lavoro è soprattutto comunicare quello che sai fare: oggi, più che[...]