Vendi prodotti o Vantaggi?

E oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario? Sono bravo eh?) e riprendiamo dalla vendita. Tu cosa vendi? Servizio di copywriter? Ottimizzazione Seo? Social Marketing? Sicuro? Ma proprio sicuro che il tuo cliente acquisti queste cose da te? Nessuno acquista un prodotto, ma tutti acquistano il vantaggio che ne deriva. Quindi, quando incontri[...]