Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta. Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale Giuseppe N. Devi sapere che l’azienda…
Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente…
Eccoci qui; e parliamo di vendita. Oggi più che la frase adatta ad una data obiezione, ci soffermiamo su due cose utilizzabili facilmente anche nello scritto: la preterizione e il dialogo diretto con tripletta. Due cose molto semplici, utilizzabili in…
Caro lettore, perdonami l’urgenza del titolo, ma ritengo tu debba sapere al più presto quanto sto per rivelarti.. Sappiamo tutti che oggi il mercato è difficile e tu sai quanto tenga a trasferirti ogni contenuto io possegga, scegliendo accuratamente tra…
Titolo strano vero? Sembra quasi un controsenso. Una volta firmato il contratto tutta la fase di vendita dovrebbe essere finita, vero? E invece no! La tua vendita, inizia dopo. Vale per le grandi aziende, vale per il commesso del negozio…
E oggi parliamo di una cosetta raffinatissima: la lettura a freddo Sai come fanno i grandi truffatori a vendere la sabbia nel deserto? Usano una tecnica antica: ingannano la mente dell’interlocutore fingendo (si fingendo) di conoscerlo molto, molto, molto bene.…
Si dice che ogni volta che qualcuno pronuncia questa parola, Engagement, muore un gattino, fatto sta che questo è il sale del mercato. Le conversazioni, il buzz, le quattro parole sul nulla, ma tanto piacevoli. In quel momento crei quella…
Stump!.. Stump, stump! Sono svenuti. Sono i membri del mio staff. Sbam! Due se ne sono andati sbattendo la porta e altri due hanno le convulsioni. V. che è a capo di tutto, mi sta guardando con odio…. Nessuna donna…
La vendita! Ah che sensazione magnifica quando il cliente firma il contratto con un sorriso! Ma succede, alle volte, che nonostante tutti inostri sforzi le trattative vadano per le lunghe, o peggio ancora capita di trovarci di fronte ad un…
Eccoci qui ^_^ ! Solo per te, una chicca, un regalino, che oggi mi sento gentile… più del solito. Qui, ormai lo sai, se il lunedì trovi un post motivante, il mercoledì ti scrivo sempre cosette pratiche per vendere, ma…