la storia del freelance povero

  Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta.   Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale  Giuseppe N.   Devi sapere che l’azienda in questione divideva in zone più o meno grandi il territorio e[...]

Vendere in Pausa e Rallentando

  Vendere in Pausa e Rallentando  Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente faccia a faccia per definire, per vedere la firma[...]

Il Genio Della Truffa

  E oggi parliamo di una cosetta raffinatissima: la lettura a freddo   Sai come fanno i grandi truffatori a vendere la sabbia nel deserto? Usano una tecnica antica: ingannano la mente dell’interlocutore fingendo (si fingendo) di conoscerlo molto, molto, molto bene. Una cosetta che crea in automatico una sorta di empatia naturale.   Portare[...]

Empatia pratica al telefono

Eccoci qui, finalmente in ufficio dopo estenuanti vacanze! Magari in ufficio ci sei tornato da un paio di settimane, ma si sa, prima di riprendersi dalle ferie ci vuole un po’. Oggi parliamo di… Come tornare in ferie velocemente! No dai, parliamo di telefoni, anzi di quella telefonata che ti arriva da un perfetto sconosciuto,[...]