Si parla di prezzi, il prezzo giusto da chiedere al cliente. Il tuo cliente. Che fatica stare sul mercato, vero? Magari se fai un prezzo più basso… NO! La definizione di quanto vale il tuo lavoro la da il mercato e la dai tu, ma devi scegliere con oculatezza. Qui la raccontiamo in 2, quindi[...]
Una decina di anni fa fui chiamato da un’azienda che si occupava di commercializzare sistemi di pulizia tramite venditori porta a porta. Avevano un problema con quello che consideravano il loro miglior venditore, tale Giuseppe N. Devi sapere che l’azienda in questione divideva in zone più o meno grandi il territorio e[...]
Vendere in Pausa e Rallentando Oggi è mercoledì (visto che sto attento al calendario?) e come ogni mercoledì ti scrivo qualcosa che attiene alla vendita pura. Sì, proprio quella fase terribile che tutti dobbiamo affrontare si spera il più spesso possibile: l’incontro con il cliente faccia a faccia per definire, per vedere la firma[...]
E oggi parliamo di una cosetta raffinatissima: la lettura a freddo Sai come fanno i grandi truffatori a vendere la sabbia nel deserto? Usano una tecnica antica: ingannano la mente dell’interlocutore fingendo (si fingendo) di conoscerlo molto, molto, molto bene. Una cosetta che crea in automatico una sorta di empatia naturale. Portare[...]
Oggi due. Come due? Si mi andava di scriverne due, pensa un po’! Perché pensavo (no non lo faccio spesso, lo so che fa male): ma quando lavori lo fai per la gloria? No, spero. Quando lavori lo fai per il giusto compenso. Ci metti impegno, professionalità, saper fare, creatività,[...]
Che fai oggi? Affronti tutto come sempre? Wow che bravo. E dimmi: cosa pensi di ottenere? No, non otterrai sempre gli stessi risultati, perché il mondo cambia, velocemente e altrettanto velocemente cambiano le persone intorno a te. Anche se non lo vedi, se non lo noti perché il cambiamento è piccolo, avviene velocemente sempre di[...]
Oggi ti scrivo un post corto, da studiare bene a memoria, parola per parola. Diciamo che è un segreto un pochino forte di quelli che non si raccontano troppo in giro, ma io sono convinto che più gente conosce queste cose, meglio è. Una cosa semplice da fare che ha effetti rapidi. Durante una[...]
Stump!.. Stump, stump! Sono svenuti. Sono i membri del mio staff. Sbam! Due se ne sono andati sbattendo la porta e altri due hanno le convulsioni. V. che è a capo di tutto, mi sta guardando con odio…. Nessuna donna mi aveva mai guardato così male. Ieri abbiamo avuto una lunga discussione e sono riusciti[...]
Eccoci qui, finalmente in ufficio dopo estenuanti vacanze! Magari in ufficio ci sei tornato da un paio di settimane, ma si sa, prima di riprendersi dalle ferie ci vuole un po’. Oggi parliamo di… Come tornare in ferie velocemente! No dai, parliamo di telefoni, anzi di quella telefonata che ti arriva da un perfetto sconosciuto,[...]
Persuasione: parola che alle volte ha una connotazione negativa, ma poi se ci pensi bene è una delle doti di ogni grande leader. Persuadere è un po’ convincere, cioè vincere insieme. Di solito si usa la persuasione per aiutare qualcuno a non commettere un errore. Ti faccio un esempio accaduto a me: parlo con un[...]